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开男装店的进货技巧,准确定位是重点!

发布时间:2021-06-23 22:44:31 点击次数:142 联系电话:17611761111
导读:如今,随着男装行业的不断发展,在市场上出现了众多品牌男装加盟店,然而对于创业者来说,开店经营该如何掌握关键的进货原则。

  如今,随着男装行业的不断发展,在市场上出现了众多品牌男装加盟店,然而对于创业者来说,开店经营该如何掌握关键的进货原则。

  第一、男装档次由客户群的定位决定

  在货源的选择上,很多人以为越便宜越好。其实这是一个误区,为什么呢?因为当我们贪图便宜去进一批十来块的衣服时,基本上一些中高收入的客户看到这样的货源时,基本上都不会来买的。低价进回来的货源定价也不会太高的,这样一来那些中高收入的客户对于男装的质量首先就会有很大的疑惑,俗话说一分钱一分货,几十来块能买到的衣服,它做工和质量会好到哪里去呢?无形中,这一批极具消费能力的客户中就流失掉了。

  怎样去准确定位自己的客户群呢?就要看店主想要做什么年龄段、什么消费能力区间的客户。实在是拿不准,想要都做的吧,就把男装高中低的比例控制在合适的比例吧,高档少进,低档多进,中档适当进货,按照高:中:低=1:3:6的比例也可。一些低档男装进太多卖不出去的话,可以摆在门口做促销或者打折,招揽店铺的人气。

  第二、男装款式由客户群的喜好决定

  拿货时,那什么样的款式。首先不是要考虑自己的个人喜好,而是自己的客户群喜好,先回想一下自己店铺里什么样的款式是最好卖的,再结合自己客户群的特点来综合拿货。就男装来说,男士对于男装的舒适度,功能性和品牌最为敏感,因此男装要注重质感和品质,对于年轻男士来说,可以拿一些年轻人则追求时尚和潮流,突显个性的款式绝对是最适合的;中年人衣服款式的选择上,稳重舒适是最重要的。同时要彰显一定的社会地位,这时,品牌占主要优势。不同的年龄层,对于男装款式的喜好口味各不相同,需要店主平日多加留心和琢磨。

  第三、拿货估价由男装销量决定

  在和批发商讨价还价前,自己心里先设定一个合适的价格十分重要,不然批发商一说出口,自己心里没底的话,就容易被宰了。不同类型的衣服有它不同的价钱。有的衣服是销量大,客户需求多的,价格不必压得太低,反正市场就摆在那里,肯定能卖出去的;反倒没什么人喜欢的,能压多地就压多低,因为利润抱住不了,事先就要把成本损失给降下来。还有些男装价格不重要,消费者只关心有没有得卖的,尽管就那一批回来。因此,做买手的,最重要的就是对于市场的嗅觉要敏锐和对客户的口味要摸清楚,拿回去的货才不会压着卖不出去。

  这些男装进货的原则,对于在男装店经营道路上的新手和迷迷糊糊的彷徨者,应该是大有帮助的。进好了货,你的其他的真功夫才能发挥效应,否则你就算是销售天才,也是只有空悲切的份了。因此在创业路上的男装店店主,应该好好研习一下这些进货的学问。

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